Investor:innen und Promoter:innen sollten sich vor jeglicher Handlung einige fundamentale Fragen stellen.
Wie ist die Marktsituation?
Die Methode und die Transparenz des Produktpartners oder des Protokolls?
– Worauf muss ich besonders achten?
– Welche Produkte oder Arbeitsweisen passen zu mir?
– Was bietet mir der Produktpartner über das Produkt hinaus an?
– Wie minimiere ich das Personenrisiko?
Warum ist es wichtig auf Beständigkeit zu setzen?
– Vorteile einer langfristigen Partnerschaft?
Warum kann es sehr sinnvoll sein einen Partner innerhalb einer Aufbauphase zu finden?
– Chancen?
– Risiken?
Einleitung:
Immer häufiger kommt es vor, dass Produktanbieter einfach wieder vom Markt verschwinden.
Gerade Anbieter, die Produkte im Crypto Bereich anbieten, stellen sich oft als sogenannte SCAM UNTERNEMEN heraus. Für Sie als Verkäufer oder Verkäuferin ist es oft sehr schwer herauszufinden, wer hier sauber, dauerhaft und verlässlich arbeitet.
Jedes Scam Unternehmen, welches Sie beworben haben hinterlässt bei Ihnen hohe Reputationsschäden, welche, wenn überhaupt, nur sehr schwer wieder zu reparieren sind.
Auch ist es für Sie immer wieder aufwendig sich in die Gepflogenheiten neuer Produktpartner einzuarbeiten. Das alles kostet jedes Mal Zeit und Geld.
Lernen Sie hier, worauf Sie achten sollten um dies zu vermeiden.
Holger Sembowski, mit über 30 Jahren Erfahrung im Vertrieb von Kapitalanlagen des grauen und weißen Marktes stellt Ihnen hier sein Wissen zur Verfügung.
Die Marktsituation:
Grundsätzlich bewegen wir uns auf 3 Unterschiedlichen Märkten:
– Der weiße Kapitalmarkt
Hierzu zählen alle Produkte, die durch institutionelle Anbieter wie Banken und Versicherungen angeboten werden.
– Der Graue Kapitalmarkt
Hierzu zählen Produkte, die legal angeboten werden dürfen, der Bundesfinanzaufsicht unterliegen, aber nur sehr wenige Kriterien erfüllen müssen.
Z.B. Unternehmensbeteiligungen, Genußrechte, partiarische Darlehen oder Schuldverschreibungen.
– Der Crypto Markt
Eine genaue Definition gibt es in der deutschen Sprache nicht. Es handelt sich hier um einen Markt welcher sich auf der Blockchain etabliert hat. Er spiegelt entweder den Handel mit Crypto Währungen wieder, oder aber auch mit Unternehmensanteilen, die in Form von Coins oder Token angeboten werden. Eine reguläre Aufsicht gibt es nicht, wohl aber Unternehmen, welche die Projekte oder Firmen auditieren. Dies geschieht auf freiwilliger Basis der Unternehmen. Auch werden vermehrt Immobilien oder Wertgegenstände auf dem Krypto Markt in Form von Coins, Token oder NFT´s angeboten. Der Vorteil liegt in der Unveränderbarkeit der Verträge innerhalb der Blockchain. Daher können Personenrisiken weitestgehend ausgeschlossen werden.
Als Vertriebler müssen Sie entscheiden, welcher Markt zu Ihnen passt.
Jetzt könnte der Gedanke aufkommen, sich ausschließlich im weißen Kapitalmarkt zu bewegen und die Produkte der lizenzierten Anbieter zu verkaufen. Allein der Fall Wirecard und zeigt eindrücklich, dass auch hier enorme Risiken stecken. Dieser Fall ist exemplarisch für viele andere. Die vermeindliche Sicherheit zahlt man mit geringen Provisionen und mageren Renditen für die Kunden, welche oft nicht einmal den Kaufkraftverlust ausgleichen
Beim grauen Kapitalmarkt sind die Unternehmen von der Finanzmarktaufsicht geprüft. Die Prüfung erfolgt jedoch seitens der Aufsichtsbehörde lediglich auf Plausibilität und Durchführbarkeit des Vorhabens. Bilanzen müssen veröffentlicht werden und ein von einem Wirtschaftsprüfer testierter Geschäftsbericht muss jedes Jahr vorgelegt werden. Im grauen Kapitalmarkt besteht jedoch meistens das Risiko in den handelnden Personen. In Deutschland sind die persönlichen Voraussetzungen, die Sie als Geschäftspartner erfüllen müssen, um Produkte vertreiben zu dürfen, sehr hoch. Auch der Erhalt der Verkaufslizenz ist mit laufenden Kosten verbunden, die nicht zu unterschätzen sind.
Der Crypto Markt unterliegt den Beschränkungen der Behörden nicht. Es ist der derzeit am schnellsten wachsende Markt der Welt. Dadurch, dass fast alle Vorgänge digital mit Hilfe künstlicher Intelligenzen oder vertraglich in der Blockchain unveränderbar festgeschrieben sind, fallen laufende Kosten für Personal oder Raumkosten fast völlig weg.
Das bedeutet für die Investoren bei guten Unternehmen, exorbitant hohe Ertragsmöglichkeiten.
Auch für Sie als Geschäftspartner die Chance mit einem Unternehmen zu wachsen und in kurzer Zeit Erträge zu erzielen, welche in der Zeit vor der Blockchain Technologie nicht vorstellbar waren. Der Crypto Markt revolutioniert nicht nur das Finanzsystem, sondern auch unser gesamtes gesellschaftliches Leben.
Die Auswahl des richtigen Produktpartners
Für welche der Märkte Sie sich entscheiden hängt sehr stark von Ihrer Persönlichkeitsstruktur ab. Wenn Sie sich für einen Markt entschieden haben, dann gilt es den richtigen Partner zu finden.
Wählen Sie einen Produktpartner, mit dessen Leistungen Sie sich identifizieren können.
Nur wenn Sie voll und ganz von dem angebotenen Produkt oder der Leistung überzeugt sind, bildet sich in Ihnen die Energie, welche nötig ist, dieses auch erfolgreich zu verkaufen.
Welches Produkt zu Ihnen passt, ist eine rein subjektive persönliche Entscheidung ihrerseits.
Mein Opa hat mir einmal gesagt; wenn du erfolgreich werden möchtest, dann brauchst du etwas, was keiner hat und jeder brauchen kann.
Ganz wichtig ist es auch, was Ihnen der Produktpartner über das eigentliche Produkt hinaus anbietet. Hier geht es besonders um verkaufsunterstützende Maßnahmen wie Werbemittel. Aber auch der Bereich der persönlichen Entwicklung in Form von Aus und Weiterbildung ist ein wichtiger Bestandteil. Ist dieser sehr hochwertig, dann ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie die Produkte einfach verkaufen sehr hoch. Gerade wenn Sie sich für den Crypto Markt entscheiden gibt es dort sehr große Qualitätsunterschiede. Auch hier gilt die Regel dass völlig kostenfreie Ausbildung ist oftmals nicht sehr hochwertig ist. Scheuen Sie sich nicht, immer einen Teil ihres Geldes in Ihre persönliche und fachliche Entwicklung zu investieren. Gerade der Verkauf ist ein Prozess, der immer wieder geschult, trainiert und verfeinert werden sollte.
Wie Sie das Personenrisiko minimieren, hängt von ihrer Auswahl des Marktes ab.
Im weißen Kapitalmarkt ist es wichtig, die bisherigen Leistungen der der handelnden Personen zu studieren, sich mit den Bilanzen auseinander zu setzen und sich dann ein Bild zu machen. Aber es gilt zu bedenken, dass sich personelle Strukturen auch ändern und geschäftspolitische Entscheidungen neu getroffen werden. So sollten Sie regelmäßig prüfen, ob Sie noch im richtigen Boot sitzen!
Beim grauen Kapitalmarkt ist es es am Besten, möglichst nah an den handelnden Personen zu sein und diese auch zu kennen. Prüfen Sie die Historie dieser Personen. Achten Sie auf die Veränderung persönlicher Lebensumstände. Trennung oder Tod von nahestehenden Menschen können zu plötzlichen Kurzschlusshandlungen bis hin zum Untergang des Unternehmens führen.
Beim Crypto Markt ist das Personenrisiko sehr gering, weil innerhalb der Blockchain keine Veränderungen vorgenommen werden können. Lediglich in der Phase der Etablierung des Projektes ist das Risiko vorhanden, dass z. B. durch Tod das Projekt nicht fertiggestellt werden kann.
Achten Sie darauf, dass Sie einen Produktpartner suchen, der auf Beständigkeit setzt.
Jeder Wechsel kostet Sie Zeit, Geld und vor allem Reputation. Wenn Sie Ihren Kunden dauernd mit einem neuen tollen Projekt kommen, dann werden Sie unglaubwürdig.
Gerade Unternehmen, die mit sehr hohen Provisionssätzen locken, sollten sie skeptisch werden lassen, da sich diese dauerhaft nicht immer durchfinanzieren lassen.
Multilevel Marketing Systeme existieren häufig nur eine gewisse Zeit und verschwinden dann wieder. Wer am Anfang dabei ist, verdient dort zwar Geld, aber es geht dann zu Lasten derer, die zu spät in das System einsteigen.
Achten Sie darauf, dass die versprochenen Leistungen auch realistisch erfüllbar sind.
Warum ist es so wichtig, einen kompetenten Partner innerhalb der Aufbauphase zu finden?
Wenn sie unter den Gesichtspunkten der obigen Regeln ein Unternehmen gefunden haben, dann sind sie sehr gut aufgestellt. Sollten Sie das große Glück haben, ein solches in der Aufbauphase zu finden, dann ist das Ihr Jackpot!
Vorteile:
Sie wachsen mit dem Unternehmen mit.
Sie profitieren von kurzen Entscheidungswegen.
Sie haben oftmals die Möglichkeit Ihre Gedanken mit einzubringen.
Sie haben es sehr leicht sich zu vervielfältigen, da sie kaum auf Menschen stoßen, die mit dem Unternehmen schon zusammen arbeiten.
Sie nehmen an der Entwicklung des Unternehmens teil und haben oftmals die Möglichkeit von Beteiligungsmöglichkeiten. Schauen Sie hier, was mit den Menschen geschehen ist, die bei neuen Firmen am Anfang dabei waren. Die Gründer von Microsoft, Apple…… Dies sind natürlich die großen Beispiele, aber auch tausende von kleineren Unternehmen haben hier Millionäre hervorgebracht.
Nachteile:
In der Entwicklungs- und Startphase kann es zu Veränderungen und Anpassungen kommen.
Projekte können sich zeitlich verzögern.
Abläufe sind noch nicht immer ganz eingespielt.
Nicht alle Leistungen stehen von Anfang an vollumfänglich zur Verfügung.
Mit anderen Worten, es kann am Anfang noch ein wenig haken, oder gewisse Vorgänge müssen überarbeitet, verbessert oder angepasst werden. Aber es ist ein sehr spannender Vorgang ein Unternehmen in der Entwicklungsphase zu begleiten, selbst daran zu wachsen und an dem wirtschaftlichen Erfolg dauerhaft zu partizipieren.
Wenn Sie wissen möchten, warum wir von CAVENDUM davon überzeugt sind zu den besten Partner zu gehören, kontaktieren Sie uns!
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